阿米巴??不是??,是??之道和哲学  stars Mobile

阿米巴??模式?建?????

2017年09月15-16日(深?) 2017年09月22-23日(上海)
2017年12月15-16日(深?) 2017年12月22-23日(上海)

====================================================================================================
?程?介:
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。
以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??
。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??争?力???全?,解决?工的?力??!

稻盛和夫是日本的“??之神”
白手起家?建二家世界500?企?,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,??企?二次突破石油危机,日元升?危机,日本泡沫??,世界金融危机,日本危机,在
?寒中?展壮大,屹立不倒;50多年企?从未??,?利??大于10%。
稻盛和夫在无任何航空??的情况下接手企?,?入阿米巴一年内?巨?的“日航空”?????盈??1884?日
元巨?盈利。

海?是中国的?志性企?,也是最早向日企学?的中国企?之一。
1998年,?瑞敏正式提出企?的“内部模?市?化”,在海?内部全面推行“市??”流程再造,并提出了“人人
是人才,??不相?”的全新用人理念。事?部SBU?个概念从此受到了中国企?界的密切?注。
海?完成从??的OEC管理向事?部SBU量化分???的??之后,?大地?放了企?管理?智慧,收?了?富的?
?成果。1998〜2005年,海??用了7年??就松地??了从100?到1000?的跨越。
目前,海?正在全面推行一个?似于京瓷“阿米巴??”的模式,并?此去了一个通俗易?的名字??“自主??
体”。

起源于京瓷的阿米巴??模式是指将公司分成?多的?个???元(可以是一个部?、一条生??、一个班?甚至
到?个?工),?个?元就是一个阿米巴,都是一个独立的利?中心,就像一个中小企?那?活?,????、?
?管理、??管理等所有??上的事情都由他?自行?作,能?公司?市?的?化做出迅捷反?。

阿米巴??模式已?被?多行?和企??明是行之有效的。其特征既非常?合国内企???的需求,又由于其文化
的特殊性,?入中国并不能原?照搬,需要找到?合中国国情的模式。

安?老??合八年松下?器????,一年日本??研修成果,并且?合七年来在国内?几十家企?成功?入的咨
??目??,凝聚成本?程!
本?程的内容成功??了管理咨??目的????,并?合大量企?案例,是国内少有的阿米巴???入的?程!

培?目的:
理解阿米巴??的精髓
掌握企?阿米巴???建的方法
掌握阿米巴成本会?方法
正??用阿米巴模式提高企??效
通??用各?工具提高各个阿米巴?元的盈利水平

?程方法:
???授、主???、小???、案例研?

培??象:
企?董事?、??理、副??理、生?部????人、????等

====================================================================================================


?程安排:

第一篇 哲学培?接班人
第一章 ??阿米巴
第一? 何?阿米巴
阿米巴??理念
??管理
做人准?
明?方向,??至基?
??激情
决策?要到前?指?
国内企?推行阿米巴状况
海???模式---人?合一自主??体
蒙牛的??模式---承包期??任??
阿米巴的定?
阿米巴模式的?行效果

第二? 阿米巴??基本特征和基本条件
阿米巴??最?目的
??工?得物??富、精神充?
客?体会到?量上升、价格合理
股?感受到收益率高、收益持?
社会幸福方面体?在合作共?、公益?献
??阿米巴??的基本条件
1.企?内部的信任?系
2.数据的??性
3.及?将数据反????的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要?流程)

第三? 阿米巴??目的
全?参与
培?目?意?
高度透明的??
自上而下和自下而上的整合
培???人
培??工的自主意?
??演?:目前我?企?所面?的困?有?些?


第二章 ??哲学
第一? ???何需要哲学
企???的?和道是什??如何以?御道
??需要哲学的三个原因
建立符合企???状况的??哲学
将??哲学如何?化?生?力
如何正?思考作?人,何?正??一切事物判断的基准

第二? 成功方程式
人生?工作?果 = 思?方式x ?情 x 能力
思路决定出路,思路决定命?
六?精?
付出不?于任何人的努力
??的招式反??就是?招

第三? ??成?什??的人
人??史的??
共生和利他?念
成?一位?秀的??人必?
??作?:企??人?和才如何匹配使用,做到更好?


第二篇 ?造高收益

第三章 ??目?与?用?算
引子:路??位的??

第一? 了解不同企?的??核算
成本中心收入的界定、????的?定
各成本、?用的??科目与定?

第二? 阿米巴??目?的制定
???史数据在目?制?中的?用
?用SWOT分析?史数据,找出改善数据的方法
企??略在目?制?中的?用
制定?合不同形?阿米巴的??目?

第三? 阿米巴的成本?用控制
阿米巴核心数据?立
?用降低的改善源泉
如何持?将?用控制有效

第四? ?位??核算制度
?何需要?位??核算制度
?位??核算如何在??上?用
?位??核算的特点
?位??效益核算表的意?
a)掌握??情况 b)凝聚全?的力量 c)提高生?效率 d)?一?作管理
???用不?入?位??核算制的秘密

第五? ??会??表
??会?与个管理会?的区?和?系
??会??表科目?明
如何?用??会??表来?控???程
案例??:如何降低阿米巴??中的成本


第四章 内部交易引?阿米巴之??争

第一? 阿米巴之?的核算与内部市?化
阿米巴管理会?及其作用
阿米巴?元??会?核算的准?
定价是??之本:阿米巴?元之?的定价
最?售价倒推来决定各道工序的价格
公司高?在内部市?定价中的作用
阿米巴??者在内部市?化中的作用
?位??核算制的出?、采?和?存管理

第二? 市?机制引入制造??
人人都是??者:把市?机制引入公司内部
?售巴与生?巴之?的利??分
价格的决定因素
利?来源
培?全?市?意?
如何??阿米巴之?内部交易

第三? 企?的??之本
阿米巴如何?保自身利?点
??者肩?着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考

第四? 内部定价的方法
内部定价的四?方法
内部?品交易定价方法
内部有?服?定价方法
案例:?售型、制造型、服?型三?不同企?的?位??效益核算方法


第五章 阿米巴的具体?施
第一? 阿米巴??如何建立和?行
根据企??模和??架??立阿米巴?数
阿米巴推行委?会成立
阿米巴推行委?会成立从承担?任到充分授?管理和?察机制
阿米巴?行模式和?行信息系??整,建立透明化得???境
阿米巴?位??核算表?的收集管理改善
阿米巴??PDCA循?与持?改?
全?参与的改善方法

第二? 阿米巴阿米巴?元如何制定目?与??
目?可行?估
?找??要素
?略如何?化?行?? ? 如何分解?
从目?到行?措施的整体?作方法
阿米巴??的?成要素
阿米巴会?的要点
制定年度??/月度??和?行??
反?和?估系?
第三? 阿米巴???革和重新定位
阿米巴的分合的原?
公共?源部?如何?入阿米巴
?部与阿米巴之?的分工与配合
案例??: ?个公司,找出可作?阿米巴?元??行


第三篇 ?建高?效??

第六章 阿米巴???分

第一? 阿米巴??的?分
??企???模式的?缺点
??模式和企???的?系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴??模式的特点
1.??者全?掌握
2.提拔培?人才
3.?分??,拓展事?
阿米巴???分的四个条件
1. 能??行独立核算的?位
2.能?独立?展??的?位
3.能??行公司目?的?元
4.???分后的管理成本不能?太高
?分阿米巴的五个?度
建立能??活??市?的??:各个???元之?的?系
阿米巴??模式下的智能部?
从??价?流的角度?分??阿米巴
将??的?化当成一?常?:阿米巴??的再造
案例与??:阿米巴??如何合理?分

第二? 阿米巴???效
阿米巴的??核算的形?方式
利?巴与成本巴的本?与?劣
阿米巴???效的?施?法

第三? 阿米巴激励?法
阿米巴??的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴???金激励机制
阿米巴的人才培?机制

====================================================================================================
安?(高端??/咨??)???注于阿米巴??
阿米巴??模式?建与??管理推??家
阿米巴??与中国企???相?合的?践先行者
阿米巴??主要用于生?/品?/?售/技?推?者
中国式阿米巴??落地?践管理大?

教育??:
安?老?,1972年出生于安徽?陵市,42?,常住深?,北京大学民???研究院本科??,?子科学与技?,高
?工商管理。

工作??:
1995-2000 康舒?子集? TPE(?品??工程?),品管部??
2000-2002 世界五百??利浦集? 品?部副理
2002-2009 世界五百?光宝集? 品管部?深??,制造部副理
2009-2014 可立克股?集? 制造中心??
安?老??期从事技?、品?管理、生?管理等工作19年,工作?的企??及台?、荷?企?、民?企?,十
年世界五百?品?/生?管理??,是国内有?大影?力的阿米巴??模式和??管理?践?家,?期以来都在研究
稻盛和夫所?造的阿米巴??管理系?。
安?老?,是光宝集?SBU(阿米巴前身)主要推?者,是可立克集?公司阿米巴倡?者/主??行??人,?
?公司的阿米巴各?推行:
1.?工?念的培育??从??者角度考?追求全体?工物?和精神?方面幸福;从?工角度要追求作?人,何?正
?的哲学?念,??位?工都成???者。
2.成本管理????工知???数据背后的????, 找出数据差?的根源予以解决和控制;??者需有?售最大
化,?用最小化的思?始??持??。
3.??架?的水平和垂直整合??独立核算的??(阿米巴);需要全?参与??;透明化的管理;培??秀??人。
4.?位??核算制度衡量?效,?各阿米巴内部展??争??制造??的市?机制;培?市?意?;提高企?内部
?争力。
5.阿米巴?行中的??机制??建立阿米巴会?,分析?位??核算??,指?阿米巴??人的正???;年度?
?制定,??工知道方向,切身体会到??的?趣等。

阿米巴介?
所?阿米巴??模式就是将整个公司分割成?多个被称?阿米巴的小型??,?个小型??都作?一个独立的
利?中心,按照小企?、小商店的方式?行独立??。以各个“阿米巴”?核心,自行制?????,独立核算,
持?自主成?,??一位?工成?主角,全?参与??。?施阿米巴??模式?合中国本土文化能很好地将市??
争?力???全?,解决?工的?力??!

授?特点
?保阿米巴??模式落地,通俗易?,能迅速?用到工作中;案例全部来源于工作和?践??,?学?更好地理解
掌握;将研?、?表、游?有效?合,注重学?参与;??生?,充?煽?性和感染力。

培???
《阿米巴??模式?建??》《阿米巴??哲学》《阿米巴会?与?位??核算制》《阿米巴??模式之--生?阿
米巴》《阿米巴??模式之?品?阿米巴》《阿米巴??模式之??售阿米巴》《阿米巴??模式之?技?阿米巴》

服?客?
荷??利浦集?、台湾光宝集?(台湾三宝)、康舒?子科技集?、可立克股?集?、雷??子有限公司、深?三
??子集?有限公司、?莞金万??有限公司、?莞?利??子有限公司、深?市国威源科技有限公司、深?泰?
科技集?有限公司、广?科旺?源??有限公司,广?文宏集?、香港??集?、浙江卓力?器、?莞太???集
?、?莞?南印刷(香港)有限公司、?莞?智彩印包装有限公司、湖北?化股?有限公司、湖南商康医??子、
广州?和?件有限公司、?波福得机械有限公司、?莞?瑟集?、宝?耀?N集?有限公司等。
====================================================================================================

学??用:5800元/人,14400元/3人(含?料?、?票、午餐、茶点)


十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:2146203808

====================================================================================================
0

 

内部??是企?的“保健?”  stars Mobile

企?内部??与反舞弊??

深?:09月15-16日 12月15-16日
上海:09月22-23日 12月22-23日
广州:10月13-14日
=========================================================================================
?程背景:
我国是以中小企??主的国家,中小企?的?展会在很大程度上影?到国家??的??。一??
?2004年我国全部中小工?企?的研究?告指出,近年来,中小企??展迅速。从2001年到2004年的
短短三年?,新?企?10万余家,??了61.05%;????模也上升近六成,而工??加?、?品?
售收入及利???均翻了一番;2004年中小工?企??造的利?是2001年的近2.5倍,年均???34.
4%。但目前我国中小企?的?展仍存在?如民?企?很??展?大型企?,中小企?的平均寿命?短
,中小企?体制不健全等??。?些??的出?固然有外部?争?境的原因,但中小企???管理不
完善、不到位是其根本原因。内部控制与内部??作?公司治理的核心内容,???重要作用。
内部??是?代公司治理的一部分,并且内部??与公司治理之?存在互??系。内部??既是
公司治理的一部分,同?又是?价治理有效性工具之一。由此,基于公司治理而?生了?如?略??、
??管理??等新型的内部????。有效的公司治理是保?内部??充分??作用的前提,而内部
??作用的充分??又可以促?公司治理的完善和?展。
?在,我国正?于全面?展的?期,改革?放?入???期。但是腐?成?了我国最大的社会?
染,它不?造成各????失,而且??成了?我国共?党及其政府的合法性的?重挑?,引起了党
和国家??人的?大?注和??,企?内存在的一些消?腐??象屡禁不止,有的?日??重,所以
我?必?从腐??象当下的特点入手,把防腐?放在一个重要的位置上面,尽最大的努力来降低腐?
?生的可能性,提出可行的政策,使有?人?无空子可?,?到?其不想腐?,不能腐?,也不敢腐
?的目?。故加?内部??与反舞弊方面的理?和??培?是中国企?的当?之急。


?程收?:
1、理解内部??部?的定位
2、理解如何成?合?的“内?人”
3、了解内?人?能力模型和???展通路
4、掌握内部???准化流程和注意事?
5、掌握具体循?舞弊??要点
6、学?先?企?的??和稽???,思考内?如何???代的?化

?程特色:?程全部采用先?企??用??案例解析?明+??式?授+互?式教学+小?游?+角
色扮演+系?介?

参加?象:企?内部??、内部控制部???人,?有内部???能的???察部???人,从事内
部??、内部控制??操作的部?主管及一般?工,其他?内部??、内部控制感?趣的
有?之士,以及想提高企??合管理能力的?秀??人士
?程形式:案例分享、??分析、互???

学??用:3600元/人,5800元/2人(含中餐,?料,合影,?票,茶点等);

=========================================================================================
?程大?:
一、??理念、??及能力
1、内?定位和目?
1.1 内?定位探?
1.2 IIA定?
1.3内?目?探?
2、内????境和未来十大??
3、思想上如何成?“合格”的内?人
3.1通用要求
3.2??要求
4、内????任能力模型和???展通道
4.1?任能力模型内容
4.2?任能力模型?例
4.3???展通路?建
4.4???展通路模型?例
5、内????建和能力打造
5.1内???分?
5.2内?人?招募
5.3能力打造方法
6、内?与其他部?的?系
6.1与?事会、??委?会?系
6.2与其他各部??系

二、内???
1、内?工作?准化流程之准??段工作
1.1如何???象
1.2如何分配?源
1.3如何?同
1.4如何出具??方案
1.4.1 方案目的
1.4.2方案作用
1.4.3出具??
1.4.4制定方法
1.4.5制定要点
2、内??施?段工作
2.1原???
2.2??通知及入?会
2.3?料收集
2.4??方法十一?
2.4.1??法注意十二点
2.4.2?核分析四法
2.4.3?察法
2.4.4函?法
2.4.5?点法八技巧
2.4.6因果法和果因法
2.4.7拉窗?法
2.4.8遵循法和思??新法
2.4.9解剖麻雀法和高屋建?法
2.4.10否定之否定法
2.4.11?旗?志
2.5抽?
3、内?底稿?制及??
3.1?制内容,?据相互印?
3.2底稿参考模版
3.3底稿??
4、内??告?制和分?
4.1?告形式和内容
4.2?告五要点
4.3?告?送
5、国?内部???准介?(?皮?体系解?)
6、后???
6.1 如何?通和保?
6.2后???范?及方式
7、内??量管理
7.1底稿和?告?核
7.2 ?目抽?
7.3 ?量?估
8、内?保密和安全管理
9、内?三?档案管理

三、舞弊??理?及舞弊??
1、舞弊??理?
2、常?舞弊?型
3、有效舞弊?警和??方法
四、各??循???要点和案例研究
1、人力
1.1??要点
1.2 ????
1.3案例研究
2、??
2.1??要点
2.2 ????
2.3案例研究
3、采?
3.1??要点
3.2 ????
3.3案例研究
4、物流
4.1??要点
4.2 ????
4.3案例研究
5、生?
5.1??要点
5.2 ????
5.3案例研究
6、研?
6.1??要点
6.2 ????
6.3案例研究
7、?售
7.1??要点
7.2 ????
7.3案例研究
8、信息系?
8.1??要点
8.2 ????
8.3案例研究
9、投???
9.1??要点

四、其他
1、内??通技巧和冲突化解
1.1?通技巧
1.2冲突化解
2、内?部?在内控体系推?建?中的作用
2.1内控体系推?部??置
2.2内?部?的作用
3、内?、内控、??管理的?系
五、思考
内?如何??互?网化的?展

=========================================================================================
??介?:邱健先生
-高端??管理老?/咨??
-精通??全?管理
-精通内控??管理

教育??:
邱健老?,1973年出生于湖南株洲,41?,常住珠海,国?注册内部???(CIA),国?注册内部控
制?(CICS),高????估??人???(RAPC),国?注册信息系????(CISA),国?注册管
理会??(CMA)。

工作??:
1. 2009?2013年,中国五百?排名247,全球乳?前十名的伊利集?(?工十几万人) 集???部??
,伊利商学院高?培??
2. 2006?2009年 ?豪???器股?集?(2004年深交所上市,下属公司10余家,?工?万多,珠海最大
民?企?) ???察部?理
3. 2001?2006年 广?威?医学科技股?集?(2004年深交所上市) ??部?理,???助董秘的上市
工作
4. 1994--2001年 香港??家具集?(?工5000多人,大?4个工厂) ??部主管,后提升???部?理

老???:
邱健老?曾在外?、民?、中国五百?国有控股企?工作,并有在三家国内大型上市集?公司工作的??
,?期从事???察管理、内控与??管理等?位超?19年,是国内?少数主???的??、内控与??
管理的高端老?,特?是“伊利集?”被??全国内?工作先?企?,邱老?在?方面取得了宝?的??。
???察管理:在内部??各?域的??操作中具有非常?富的????,有一整套先?、??、?用的
??管理理念,具?内部??管理平台的系?建?和????能力。
内控与??管理:
参与??和策?伊利集?内控体系建?和内控自?工作,将??管理嵌入到内控体系当中,?内控和??
管理体系的建立、??、持?改?等具有?富??,?内控和??管理最新理?有深入研究。

咨????目:
曾???和策?伊利集?内控体系建?和内控自?工作,目前在福建泉州一家大集?公司,做内控体系和
??管理咨?管理和?目??,包括企?内控管理,??管理,内控框架和指引落地工作,内控和??管
理体系建?,内控和?控自?等。

授??格:
邱健老??研??内控??管理?20年,??多行?多????模式,善于将精深的理?与?富?践??
相?合,并以通俗易??言?行教学。老?善于在??中例?多年??中?典案例、行?内典型案例?行
教学,使学?听得?,?得住,能?用。?外,老?善于??学??行思考,如何将学到的成果与本企?的
??相?合?展工作,并?予??指?。

服?特色:
邱健老?秉承??人???格,培?前、中、后??控制,不断??提升??和服?水平。老??次培?
前都?展?前??,根据反?的学?背景、??、人数等?整授?方案,以求做到最?合学???,?到
最好的培?效果;培?中??接收学?反?意?,?行双向?通,?足学?需求;培?后跟?培?效果,
持?提升??和服?水平。

培???:
???察?:《企?内部??》《???略和??体系?建》《各?型???展??》《合?体系建?和
反舞弊??》《多???模式?合?展??》《卓越?效?估(??)》《??咨?与?估》
内控?:《企?内部控制》《COSO框架和内控?范指引》《内控?估》《内控体系建???》《各??循
?内控??》
??管理:《企???管理》《全面??管理框架》《????和?估》
?合管理?:《内部控制与??管理》《内部控制与内部??管理》《内部??与反舞弊??》

服?客?:
浙江海亮集?、??江中国移?、广?中国移?、呼和浩特抽水蓄能??集?、??蓄?池集?(襄
?)股?有限公司、中建三局集?、深?建?集?有限公司、深?市建筑??研究?院有限公司、三
源特?建材有限公司、内蒙古伊利集?、?莞?南印刷(香港)有限公司、?豪???器股?公司、
广?威?医学科技股?公司、香港??家具集?、?莞?智彩印包装有限公司、九牧厨?股?有限公
司、珠海航???有限公司、珠海?思?集?、广?科旺?器集?、福建泉州森源家具集?、广州白
云?器、太????子集?、深?三??子集?等。

=========================================================================================
十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859 
=========================================================================================
0

 

外?小白在1年内晋升到外???  stars Mobile

出口市???与海外??有效?取及海外客?跟?策略

2017年09月21-22日(上海)
2017年09月23-24日(深?)

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

?*程*背*景:
企?在?行国?市?拓展的?程中,最大的?点就在于如何使用目前有限的企??源
?行国?市???和拓展。?然,国内??的??手段大多不太?合于中小企?的国?市
???。如何打?国?市???的大?,尤其是?于那些???入国?市??域?行??
的中小企?而言,找到一些切?可行的、卓有成效的、投入相??低的、??相??小的
国?市???策略就成?企?不得不考?的??。国?市??境的??程度??超出了国
内市?。中小企?面?的潜在国?客?群体千差万?,个性不一,如何??和?行国?商
??判也成?国?市???的重要制?因素。如何??更多的新客?,以?得更多的国?
???在?取??后,如何?避各?的???如何留住客??

参*加*?*象:
?出口部??策???、?理、外?部?理、外???人?、外?跟??及私??易公司
老板

?*程*形*式:
?操?解-深度解析-??分享

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

?*程*内*容

一、影?到出口市???的七大要素
1、区域市?的企?核心??
2、区域市?的企???模式
3、?易方式与?易?路的??
4、区域市?与国?因素
5、海外客?的????与??属性
6、区域市?的?品属性(功能属性与外??延属性)
7、客??通与客?跟?策略
二、影?到海外客???的国?因素及市???策略
1、?注客?之?注
2、?盟及?盟国?化
3、南?之印巴
4、中?与俄?斯
5、中?
6、北美与中南美
7、西欧、北欧与澳新
8、中?欧
9、以色列与海外犹太??商
10、日?与?裔
三、影?到海外客?的?品属性因素和相??策(比??品功能属性与外??延属性)
1、?注客?之?注
2、我?出口的是成品?是半成品??品在外???中的概念属性
3、?品的功能属性
4、?品的国?延伸属性(外??必??注)
5、?品的客???延伸属性(外??必??注)
6、属性差??比
四、影?到海外???取的客?与????因素及相?策略探?(中心探?)
1、?注客?之?注
2、?端用?与直接用?
3、分??端
4、品牌采?商与网?采?商
5、采?代理
6、品牌??商
7、行?与区域??商
8、?口商(中?商、?断?口商、???口商、?口?列商、游??口商)
五、影?到海外市???与???取的“客??通与?判”
1、海外客??通的几个注意事?及外??常犯的?通意?性??
2、海外客??通的几大策略
a)?注客?之?注
b)与客?思?的一致性
c)?通的?奏与氛?
d)一?子?通
e)重利益而非立?
f)找到并抓住??人物
g)海外客?交流的??方式
3、海外客??通博?
a)信息博?
b)位置博?
c)策略博?
六、客?跟?与跟?管理
1、海外客?跟?管理中的AIDA模式
2、初期跟?与客?初期跟?的??
3、初期跟?中的?件、?真、??三部曲
4、中期跟?与催?、逼?策略
5、出口??与海外客??通与?判

第二部分 出口??与海外客??通与?判
一、?取超?海外??,必先了解?的客?特征
1、?什?中国出口商在海外?易中?是?于被??解决之道是什?
2、美、欧商人在国?采?中有和特点?如何???
3、美、欧商人在国?采?中通常使用何?渠道?如何???
4、日?商人在国?采?中有和特点?通常使用何?渠道?如何???
5、中?、南美、印巴商人在国?采?中有和特点?通常使用何?渠道?如何???
6、澳新、?南?商人在国?采?中有何特点?通常使用何?渠道?如何???
7、各国?裔?易代表在?行国?采?活?中的特征差??如何???
8、一?子?通与分段式?通策略
二、了解?的潜在客???,是?取超?海外??的必由之路
1、?是?秀的潜在客??他?到底在?里?
2、国?零售集?是如何?行国?采?的?他??心什????如何与他??通?
3、国?品牌采?商的采?模式???如何??品牌采????
4、网?采?巨?,?能把他?忽略?
5、去海外建立?端的?候,?就???掘行???商!!
6、永?不要忽略地区??商,他是?未来超???的源泉!!
7、行?与?断?口商,??在悲与喜中?扎!
8、肆意横行的???口商,???如何???
9、?口?列商,???喜???!!
三、?争?手的客?,永?是?海外??的潜力所在
1、如何?掘?争?手的客??
2、???争?手的不同客?,如何与其?通?
3、如何将意向?成??的???
4、???是???出来的?
5、从与?争?手共舞,到独享?争?手的客??源
6、?分析?叛?的?争?手客???(如何防止客?的再度叛??)
四、客?的叛?,是海外??流失的主要根源
1、客?因什?而叛??
2、客?叛?前的征兆分析?
3、如何??和??正在?生的客?叛??
4、客?叛?后的?通策略和叛?客?的跟?策略
5、如何防止?手?客?的??策略?
6、除了??品?和价格外,??能做什??
五、?注客?之?注,永葆海外??源源不断
1、不同??的客?有着不同的?注点(周?速度、物流能力、配??可、税??避、价格条件、支付方式等等?)
2、面?采?商,???注什??
3、面?零售商,???注什??
4、面?散?零售商,???注什??
5、如何?取客?的意向?
6、封?式策略与?放式策略?探求客??注的影?差??
7、均???与独立大???有何?示?
六、海外客?的超??判策略和有效?通技巧(重点)
1、海外客??注点的探?与分析
2、国?商??通中所面?的疑?和解决之道
3、客?国?特征?商??判影?
4、海外客?的?通策略
5、案例?析海外客??通策略的具体?用
6、与海外客商?通与?判的重点
7、探求海外客?的底价策略与?价模型
8、国?商??判?段性??策略
9、海外客?跟?策略
10、海外大客?的??与管理
11、海外大客?的?判与?通策略
12、?取超???
13、如何探求与??海外不同?次的客?的跨国采?行?
14、与?手客??通与?判的策略

第三部分 弱??境下的参展策略
一、弱??境下的参展??与展前淮?
1、企?在弱??境下的的展出目?分析和参展定位
2、弱??境下的展会客?定位
3、弱??境下参展?考?的因素和?会区域??
4、?于出口商而言,参展与海外?展的?劣比?
5、参展的材料、?品淮?和注意事?
6、名片、DM的??和淮?
二、弱??境下的展会客??掘与?通
1、目前海外不同展会的?展客?的?展行?分析与定位
2、弱??境下的?口商参展行?
3、出口交易会与?口国交易会客?群体分析
4、越来越多的海外??商参展
5、参展??技巧
6、海外交易会的特点及参展??技巧
7、参展中的?方心理透?
8、交易会??的?通技巧
9、交易会上与客??判和?通?的????
10、交易会中的?通?攻策略
11、交易会中的提?技巧和?答策略
三、老客?是如何在交易会上流失的?
1、老客?参展的利弊分析
2、老客?是如何在交易会上流失的
3、如何通?交易会?掘?争?手的老客?
4、与?手的老客?在交易会上的?通策略和?言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的?展心?和如何通??展?取?手的老客?信息
四、展会的后?工作和展后的客??通策略
1、展后工作?理要点
2、交易会的潜在客?的ABC分析
3、与交易会的潜在客??行?通的策略
4、交易会后的客?跟?与催?技巧
5、交易会后的?手客?的跟?与催?技巧

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

?*?*介*?:??老?
双?士(美国?里?大学MBA、南?大学??学?士)
省外????易??,香港国???管理学院客座教授
香港?易促?会会?,《粤港中小企??易??》主?人之一
曾任世界500?的中国粮油食品?出口集?公司?出口六部部?,中粮集??香港、加拿
大商?主?,惠?普(美)上海有限公司南区?理和????、深?某著名商?咨?有限公司??
理、香港IBT国?商?咨?有限公司国??易首席咨??, ?京丸一?合商社西北区市???、
珠海威?石油???出口公司??理,多年来先后在上海、北京、山?、浙江、江?、四川等地
?行了600多?国??易???座,?近百家企?做???内 ?或? ?服?,受到企?和学
?的广泛好?,?先生具有?深厚的理?知?和?践??,是典型的??派??,20多年的外
???管理??,特?在?理外???疑???方面有独到的?解和技巧,具有?熟的??技能
和?佳的?言表?能力,?国??易??有?精?的理解,同??先生?将?授很多?造性、?
?性的操作手法与心得同大家交流和分享,?次都令学?意犹未尽,茅塞??。
?老?至今已?上百家?外企?和机?提供了?意的??、?出口??内?及相?的?外咨
?服?,部分客?如下:
1.高校:清?大学、浙江大学、英国威?士大学等高校MBA特聘国??易客座教授。
2.机?:国家机??出口商会、国家医保?出口商会、多家省市商??局、香港?易通、国家商
?技??会、多家保税港区管委会
3.?行:浦??展?行、荷??行深?分行、渣打?行深?分行、建??行厦?分行、深??展
?行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露?、克莱???格曼、国民淀粉(阿克????
)、?普拜斯?用生物系?、仕林企?集?、NOK、?球精密?器、?津株式会社。
5.?子科技:中国通信服?、?方信?、晟大光?、唐??子、方正科技、中?通?、舜宇光科、
美的集?(空?、生活?器、洗碗机、??、日?集?海外??)、美的威??机、格?仕、
TCL多媒体、TCL通???、厦??坤、康佳集?、志高空?、海?空?、?事?、深?桑?--
菲利普?子、?波奥克斯、广??菱?器、?盛?器、广?奥莱克?子、徐州精??子、冠捷
科技(?州?利浦)、武?精??子、深?同??子、广?金?集?、广?北?、欧普照明、
深?兆恒??、安吉?科技、KIRISUN?子科技、欧琳集?
6.工程机械与石油??:中国重汽、莱?建?、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷
集?、江?双登集?、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威?石油、上海?代房???
7.?工??、工?文具:三?制衣、??集?、广州佳威脚?、??永?景文具、?波兆生文具
、?波成路?品、?彩?合印刷、上海和?安全用品、白?林遮?制品、日?不??制品、柏
?眼?、健???(健???)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易??天奴陶瓷、歌??浴、新中源陶瓷、?牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制?与食品:旺旺集?、曼秀雷敦??、云南白?、黔香酒?
10.外?与商?零售:?波萌恒工?、厦?外?集?、泉州中太、广州中之豪、浙江物?国?、厦
?建?集?、弘?股?、珠海国?、上海白?????、深?瑞?、西藏金珠、海的?易、深
??宝百?、成都?士
11.港口与物流:蛇口??(SCT)、赤湾??(CCT)、中海集?(深?)、?田国?、招商港?
、怡高船?、森邦国?、天津??国???代理、天津航星国???代理、上海??国???
代理、上海新兄弟物流国???部、宝供物流国???部

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*

学??用:5600元/2人,3200元/人(提供??、午餐、?票、茶点等)

十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:2146203808

*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*
0

 

采?,忘掉所有招儿,?必成高手  stars Mobile

降低采?成本及供?商?判技巧(?仲豪)

杭州:2017年08月11-12日
深?:2017年09月22-23日 2017年12月01-02日
上海:2018年11月10-11日
广州:2017年11月03-04日 2017年12月22-23日

----------------------------------------------------------
降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海:2017年09月09-10日 2017年11月10-11日
深?:2017年09月14-15日 2017年12月08-09日

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*

?*程*前*言:
自中国?入新常?以来,各?企?的生存?境都?生了一定的改?。在?能?剩,?争的?力越来越大的?状
下,如何降低采?的各?成本?如何分析供?商的?价?如何恰当的提出我方的采?要求,而不至于供?商?价虚
高?当我方?弱??,如何提高我?的?服力? 原材料?存??如何管理?如何?用招?技?来降低采?成本??些
都是?内采?同行??注的焦点??。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理的KPI指?有?些?
采?管理有几大???
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
采??物与采?服?的?序区?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
套期保?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?
完整的采?管理体系

第二?:如何?制采?成本?算?
公司???算的五大内容
?用?算的四套方法
如何控制?作性采?的固定?算
零基?算与?量?算
什?是概率?算
影?采??算准?性的六大因素
公司如何?定采??算的考核目?
什?是多品?合?算?
如何?取行情价格信息?
网?搜索的四大途径
如何提高百度等搜索的效率?
什?是垂直搜索
采?????
B to B 网站一?表
?合性B to B网站
有效利用价格??的??网站

第三?:如何避免不必要的采?成本?
采?的?力有多大?
如何?各部?配合
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店如何降房价

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
价?定价法如何定价
成本定价法如何定价
什?是??成本定价法
什?是??成本与固定成本
什?是???献
什?是目?收益定价法
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采???
企??型不同?成本定价法的影?
生?厂家的四?供???型
四?供???型的定价
代工企?的成本定价法
代工企?成本定价法的采?要点
什?是“按生???分?”?
商?型企?的定价特点
商?型企?的定价
不同分?的商品,其追求的目?利?各不相同
商?型商品的五大分?
商??品分?的采???
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
消耗性?品成本明?表
消耗性?品的?价分析案例
??性?品成本明?表
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
服?性供?商如何?价
第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?双??
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素?我的?判能力影??大?
性格的四??型
激情型
控制型
分析型
和?型
性格的?合特征
性格与??
性格的匹配性
性格与?判
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的特点有?些?
如何克服自身的弱点?
第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性?分
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

采??判??演?

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
??的目的是什??
??的原?是什??
整个?判的掌控如何?
???价方式更好
???判形式容易出??
如何做好???判
?什?我方会弱??
我方?弱?怎??
什?是分?段蚕食
分?段蚕食的策略??
如何提升?服力
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
我?听到的,与我?理解的不一定相同
注意?通?的禁忌
我?会?????
?的目的是什??
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
?判?束?怎??
如何与不同的?象?判?
采??判的‘降?十九掌’
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?人所??
第四:?位思考?
第五:巧立名目?
第六:先?后重?
第七:档箭牌?
第八:?手?羊?
第九:激将?
第十:限定???
第十一:人情?
第十二:小圈密??
第十三:奉送????
第十四:以静制??
第十五:???
第十六:?牙膏?
第十七:欲擒故??
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何管好?存以降低采?成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
?量?存?采?的?助
?存?高的缺点有?些
??管理的三?表
占用大量?金的后果
?家公司会倒??
造成?金流??的主要原因
企?老???存管理的要求有?些?
衡量?存是否??的指?有?些
?存周?率的几?算法
按照??的数量?算
如何?算某?品在??的周?率
如何?算公司??存的周?率
造成公司??存?慢的因素有?些
第二?:如何做好JIT供?管理?
什?是JIT供?管理
JIT供?的三??型
JIT供??双方的利与弊
如何有效?施JIT供?方式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?采?与政府采?的区?
政府采?的管理?象
政府采?的五?形式
什?叫“邀?”?
什?情况下??采用招投??
?些采?可以?招投??
不同采?的招?特点
如何?施邀?招投??
如何准?招?文件
<< 投?人?知 >>
??方法有?些?
某公司的??案例
第二?:?算平均?价?
第三?:?算商??得分
第四?:?算?合?分?
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的‘不?’?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??
投?保?金与履?保?金

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*

降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深?

2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

培*?*?*象::高?管理者、采?部?、品管部?、??部?、??部?及其他相?部?人?.
学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?*程*前*言:
当今的企?面?着客?需求、?品上市??、成本、?量、交付速度、????等多方面的挑?,企?采?与
外?管理人?,更加深深地感受到?些挑??自己?来的?力。企?要?持?争及合理的利?水平,降低企???
??,就要充分??供?商?伴的功能及??,以最低成本、??取得品??良的合?材料或??,?保企??利
??的利?。良好的采??判技巧,?建立并?系可靠的供?商?伴?系,降低采?成本、提高?品?量和交付速
度起到越来越大的作用。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何合理?置采?物品的安全?存?
如何通?招??行有效的“?价”?
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?*家*介*?:史文明
1984年以??成???于清?大学,1986年?得工学?士学位(MS);1992年前在清?大学自?化系、国家863
/CIMS研究中心、管理与决策信息系???室,从事科研与教学工作。1992-1996年就?于美国Leed and Northrup公
司北京?事?,担任工程部??,从事大型?目的采?招投?、技?引?与服?、?目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区?理,从事企?管理系?(ERP)和供??管理(SCM)的
解决方案??、?施和企?咨?工作,曾?多家国内知名的企?提供管理咨?、采?物流和供??管理培?、?子
商?解决方案等服?。2000年加入中国惠普公司,担任供??管理咨???,?客?提供企?供??、物流管理和
?同商?等方面的咨?和解决方案?施服?,包括:?想集?的供??管理、海?集?第三方物流管理、上海??
CPC?同?品??、??斯分?物流管理、中外?海???流程?化、北京医?股?物流中心??等等。
史先生?任中国物流与采??合会供??管理??委?会副主任委?、高???、清?大学供??管理特聘??、
北京大学EMBA“??管理”?程教授、惠普商学院授???、美国供??管理???会中国??会?行委?,曾?
数百家知名企?提供企?采?与供??管理、??流程?化、物流管理、企?信息化等方面的咨?服?,?得广泛
的好?
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?*程*安*排:
第一? 采?及供?商管理概述
1. 采??位在企?中的地位与作用
2. 采??理的???效指?KPI
3. 什?是采?成本?供??成本?
4. 如何理解?体?有成本TCO?
5. 怎??算采??成本?
6. 供?商?系在采??成本降低中的作用
7. 供?商?判的重要性
8. 正?理解采??判的??

第二? 采?成本降低的策略要点
1. 采?分?的基本要素
2. ???采?的成本降低要素
3. MRO?采?的成本降低要素
4. 服???品采?的成本降低
5. 直接物料的采?ABC分?
6. ABC分?:?存属性与采?属性
7. 采??判的??:?方市?地位分析
8. 在?些情况,?方地位?成?方地位?
9. 不同?型物料的供?策略
a) ?略型:高??、高成本
b) 杠杆型:低??、高成本
c) 瓶?型:高??、低成本
d) 普通型:低??、低成本
10. ??合?的供?商合同条款
11. 供?市?分析基?
a) 供需?系?化?价格的影?
b) ?争程度?价格的影?
c) 供?商的定价方式
d) 了解供?商:合作?力与??性

第三? 采?成本分析
1. 采?成本的?成
供?商成本及利?
采?交易成本
物流及?存成本
交?不?定性成本
客?不?意成本
2. 供?商成本的?价模型
3. 供?商成本的?价模型
不?成本与可?成本
?始盈利点BEP分析
学?曲?及其?用
4. 制造及管理?用的分?
??分?方法
活?成本法Activity Based Costing
5. 生命周期成本 PLC
6. ?用活?成本法?建企?采??成本模型 TCO
供?商表?指数 SPI
无效成本的?算
TCO模型?例
7. 供?商?量成本的来源
8. 供??成本的定?
9. 戴明的PDCA循?
10. 供?商成本改善?目
?目建立:指派?目??人
界定?目的??部?,指定?系人,成立?目小?
供?商??(成本/?量/交期)分析
基于??分析的改?措施(?用?累托准?)及目?
?定改??程的控制点、衡量方法
?目??

第四? ?判的准?及?判策略
1. 采??判的SWOT分析
2. ?判双方?力的比?
3. ?判者的个人能力:不同?型的?判?格
4. ?定?判的目?
5. 采??判的准?工作
6. 如何巧妙利用?判的?机
7. 面?供?商要?价的情景
8. 利用非价格因素?行?判

第五? 供?商?判技巧
1. 采??判的几个?段
a) ?始?段
b) ???段
c) 建??段
d) ?价?价?段
e) ???段
2. ?判提?的技巧
3. 学会?察肢体?言
4. 常用的?判技巧与?例
a) ?方??情况下
b) ?方??情况下
c) ??双方?均力?

第六? 供?商管理与???价
1. 供?商管理三部曲:?估、?控与?价
2. 供?商?估与??的七个??
3. ??与??潜在的供?来源
4. 供?商合作?力分析
5. 供?商?估的范畴与?准(?例)
i. 供?商的??能力?估、??分析基本方法
ii. 能力?估:生?制造、技?研?、?量管理、交?物流、供?商管理
iii. 供?商的生?与?保
iv. 供?商合作、?通与服?
6. 如何?定?估?目和?分
7. 供?商?研:??供?商?估的重要手段
8. 采?方式的??:招?与比价采?
9. 合格供?商AVL与??供?商PS
10. 供?商日常?控的要点
11. 供?商?管程度的??
12. 如何?督和改善供?商?品的?量
13. ?量?程能力指数
14. 供?商交付管理方法与技?
15. 供?商???价的要素
16. 基于?价?准的???价方法
17. ?例:国内某家?企?的供?商???价?准
18. ?例:BNSF的供?商???价?准
19. 基于成本的供?商???价技?
20. 无效成本与?效指数PI
21. 案例:供?商?效指数SPI
22. 采??目跟踪
a) 采?跟踪的作?流程
b) 采??目定?
c) 采??目的任?分解 WBS
d) ?目??及??路径
e) ?目交期及?量控制(??控制)
23. 供?商改?案例介?

第七? ?程??及互?
1. 企?提出面?的????
2. 学?与??互?交流
3. ?程??

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*

十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
Q-Q互-?:1658294859
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
0

 

只有10%的新晋?理能?跨??道坎  stars Mobile

?杆考察−?田精益生?考察研修班(广州)

??中国精益生?第一?
??中国独家推出:工?4.0下的精益体系?建


2017年08月23-25日 2017年09月20-22日
2017年11月22-24日 2017年12月27-29日

==================================================================================
研修背景:
中国企?自2004年已??入了微利?代;
??制造无法??:多品?、小批量、短交期;
制造?如何面?工?4.0,中国制造2025?
走??田精益生?考察研修,所?即所得,引?制造?革。

研修目的:
系?掌握原汁原味的?田TPS、TW精髓;
通?理?与?践相?合的研修找到?合自己企?的低成本策略;
工?4.0大??下,制造??精益化、信息化、自?P化、智能化的正?把握。

参加?象:
董事?、??理、副?、厂?、生?管理、供??管理、??管理、物流管理、采?管理、等
生?制造管理相??位

研修特色 :
精益?板工厂参? + 在?高管分享交流 + ?家点????程 + 学?企????断

?杆企?背景:
【成立??】2004年9月1日
【地 址】广州市南沙区
【面 ?】占地面?187万m2 建筑面?44万m
广汽?田秉承?田数十年汽?制造之精?,引?全球最先?的生???和工?,以建?“
?田全球模范工厂”?目?,将JIT?用于公司的整个生????程,?践?田管理方式,打
造以人?本的工作?境,培?能??践?田管理方式的人才。在生?管理上,更精心?造人与
人之?的和?氛?,用心?筑最具人性化的工厂,充分??人与科技完美?合的??,真正?
??科技的突破。

?往典型学?:

派出学?超?100人以上的企?:
美的集?、山?蔚?集?、深?豪?集?、惠州???子……

派出学?超?50人以上的企?:
云南?塔集?、南?集?、北?集?、?波?信委(?波地区的企?家)、金??信委、伊利集
?、欧派集?、??集?、丹姿集?、自生?力、中国移?(广?)、?心文具、中粮集?……

派出学?超?20人以上的企?:
蒙牛、光明、??集?、民生?行、美?士、嘉宝莉、普利斯通、保定烟厂、常?卷烟机械厂、
深???康、?美居家具、南方?力、蒂森克?伯、格力?器、正泰集?、真功夫、伊?柯汽?
、昭信集?、益???、康捷塑?、延??世通、欧浦??、浙江利欧集?、邦??子、温州?
信局……

派出学?超?5人以上的企?:
中?通?、??本田、上汽通用、奔?汽?、?泰汽?、?晨宝?、杜邦、比?迪、安利、神
?集?、TCL、南孚?池、哈?、西安?森、中?集?、新明珠陶瓷、松?陶瓷、威的?子、?
球石材、浙江新宇、深?裕同集?、?行牛?、三菱重工、清?先?、奥??漫、?宝??、
大富集?、??怡宝、理想工?、?邦物流、四川永祥、山?六和、山?康地恩、浙江科?、
中山林立、海斯坦普、?瑞汽?、欧普照明、世?密封、?家港浦???、洛??承、大?汽
?、南孚?池、俊?家具、南京造?公司、恒?泰??、明珠?器、迪森?炉、上汽通用五菱
汽?、成都京?方、浙江青?食品、江?丹?食品、青??和烟草、西安?球印?、日出?方
太?能、南海科日超声……

派出1−5名学?的企?不?枚?……
??学精益,已成企?常?!
==================================================================================
内容和行程安排

第一天 上午
第一部分:?家授?、精益?入(蒋老?)(3小?)
-精益的基本定?;
精益的?大支柱;
从??截然不同的、面???的思?方式?起;
七大浪??生的根源及本?;
浪?的??与正?方法;
价?流程?的真正价?;

第一天 下午
第二部分: ?杆企???参?考察
1、考察?田周?供??布局(首次???田全球物流梦想之地)
看点:广汽?田汲取了?田在供???作中世界各工厂的??,建成物流几近完美的工厂,2004年
建厂之初,就与周?13家核心供?商??共同建??色???、价?最大化供??。成??田全球
物流系?的?版。(??解?广汽?田供??体系布局之道)

2、参?精益?版工厂−?田工厂 (?田21世?海外模范工厂)
看点:
◆以人?本的工作?境,三位一体的品?体系;
◆Kanban(看板)在?售→生?→采?整个流程中的?用;
◆完全平准化混流的拉?式高柔性生??;
◆世界?尖的目?化管理;
◆先?的SPS(?台供件)物流模式。

第一天 ?上
第三部分:?田在?高管深度分享交流。(中国独家)(3-4小?)
学??田参?心得分享。
?田的?状及最新??
日本文化及日本人特征??
?田独特的企?文化:TOYOTA WAY(?田之道)
智慧与改善、尊重
可怕的?田源于?一的思想:?田一体化案例分享
(内部?料,不准拍?、不??件) (震憾了?个学?)
深度??交流(可能?及?田内部机密,不准拍?、不准?音、不能?播)

第二天 全天
第四部分:?家授?:精益的精髓(蒋老?)(6小?)
一、如何剔除无价?的:浪?根源分析与?策
浪?根源的清除策略:合并;
浪?根源的清除策略:?同;
前四大浪?清除策略的?用与??;
后三大浪?清除策略的展?与??;
二、如何做好(放大)有价?的:因果缺陷分析与?策
真正的5S;
?田工作方法、解决??的思路;
建立方?目?系?=建立价?判断系?…
精益供??的成功典范:精速??的日本供??;

三、精益?施方法与?革障碍清除
精益?施的主框架;
??系?的?持与持?改善;
?践精益的基本要件;
?改善?造?境与条件;
四、?疑与??

第二天 ?上
第五部分:?家授?:精益案例及套路(?老?)(2-3小?)
精益工具系?性梳理;
5S,TPM,SMED,QC七大工具、VSM,KANBAN……
各?企?推行精益的特征及案例(成功与失?);
快速改善周模式演?;
第三天?断流程及作?布置;
学?企?案例分析;
(学?可以提前准?企???(以文字、?片、??),老???解决)

第三天 全天
第六部分:学?企????践?断
A.方案−学?企????断:(无需?用,学?企?提前申?)
1.集体坐大巴去学?企?;
2.学?企?整体介?;
3.老??解?断流程并分工;
4.参?企???,了解相?情况;
5.学???交流、改善?表;
6.老????述,并做出?断意?及?果。
B. 方案−案例深度交流(学?企?准?不充分?):
1、个案?集与描述;
2、深度交流与研?。

===================================================================================
??介?:老?介?:

(一)蒋?豪
--世界??尖精益大?;
--著名?田模式研究?家;
--大野耐一嫡?弟子;
--?深精益管理?家。
曾任(台湾)?年公司果糖事?部部?、(台湾)福拓?克力(奇美?系企?)、(台湾)奇盟化工
、(台湾)太尊企管等公司??理。多次前往日本?田汽?供?商支持中心?摩与受?,精通?田
精益生?管理、?品??研?管理、供??管理、管理系?集成、六西格?改善模式等先??作
方式,不?具?深厚的理?功底,而且?有?富的?践?作??;
蒋老??期?注于精益管理与?田模式在中国企?管理?域的?用与?践,并在精益方法?
的?施和操作上取得了突破性的?新,在2008年初的中国管理学?年会上,?得中国管理科学研
究院??的 “改革?放30年中国杰出管理成就?”。其?新成果在企?界的?践?程中,也得
到广泛?可与好?。
其咨????及能源/化工、机械/五金、?气/?子、汽?制造/汽配、??/服装、医院/医
?等行?。
服??的客?包括:?一企?(台湾最大食品集?)、?芝??、索广映像(SONY)、日立空?
、ABB?机、ABB自?化、?斯托FESTO(全球最大气??制造商)、中国金茂集?、上海英??集?
(全球第二大??本?算机制造厂)、福?工?(全球最大?具制造厂)、?州科?宝、上海通用、
大?汽?、宇通客?、?安客?、金?客?、比?迪、敏孚集?、??福、万向集?、?芝、海
?、美的、格?仕集?、正泰?器、英??、江南造船厂、杭州秋水伊人、三菱?梯、北方重工
、正泰?器、伊利、蒙牛…等500多家企?培?或?目咨???。


(二)?柏秋
通?正宗?田系????践的精益?家;
就?背景:
曾任?田?装(DENSO)担任精益改善?家,供?商TPS推?主担当。??公司TPS活?的??及?
体推?,工厂内生??的JIT(拉?式生?)架?的建立与?施,??精益生?活?推?,全工厂(
生??,??)L/T管理活?推?,工厂SMED、?准作?、内部物流推?,工厂内生??位??体
系(job rotation)的建立,供?商TPS的培?,TPS培??程的??及?展。
?老??作???的精益生??家,主要?注于汽?、?子、机械加工、印刷、陶瓷、五金、
塑?、石材 、物流、服装、医?器械、?力配件等行?的持?改善,?革企?文化和提升?工
素?水平,?断、??、?化、再造企?核心流程,引入世界先?管理手段都有?富的??。
?老???多外?企?、港?企?、国有企?及民?企?提供精益咨?和培?服?。其中包
括??湖南?力液?公司?行三年精益改善,精益改善文化体系?建;?助民?企?常州??股?
公司?入精益生?体系,?建上市前三年精益?略??;??信源印刷?行全面的精益生??型。
服??的企?:佛山万和、??座椅、??下属公司、常州某汽?空?管路有限公司、山?
某汽?配件、佛山某?力配件、南海某?制品公司、湖南某油缸企?、?球石材福建九牧?浴陶
瓷、海信科?、美的小天?、?莞松藤?子、江?信邦?子、?莞?立?器……

====================================================================================
【研修?用】:人民?6880元/人,?用包含:培??、???、交流座?、?料?、餐?。往
返交通及住宿?自理。
【上?地点】:广州市??都国?大酒店 5楼国?会??B? (广州市海珠区江海大道石榴?
路三号。地?8号?−赤?站C1出
【培???】:?到??提交大一寸彩色照片2?,?程?束后??学???
====================================================================================
十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:2146203808
====================================================================================
0



teacup.ブログ “AutoPage”
AutoPage最新お知らせ